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――訪升華集團(tuán)總經(jīng)理吳夢(mèng)根　　2005年，是我們實(shí)施“用三年時(shí)間，再造一個(gè)升華”發(fā)展規(guī)劃的第二年。憑借去年良好的開(kāi)局，今年我們將有何作為？1月30日，本報(bào)記者采訪了集團(tuán)公司總經(jīng)理吳夢(mèng)根。在訪談中，吳夢(mèng)根總經(jīng)理認(rèn)為，做大做強(qiáng)是我們前不久制定的三年規(guī)劃、五年目標(biāo)的宗旨。2005年，升華集團(tuán)瞄準(zhǔn)的目標(biāo)是確保實(shí)現(xiàn)銷售收入40億元、稅利3.5億元、出口創(chuàng)匯1.5億美元，通過(guò)進(jìn)一步拓展海內(nèi)外市場(chǎng)，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理及以技改和購(gòu)并促進(jìn)升華快速增長(zhǎng)等三大要素，確保公司目標(biāo)任務(wù)的提前完成。惟有市場(chǎng)，才能讓產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)量化　　眾所周知，做企業(yè)猶如一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的長(zhǎng)跑比賽。同樣，企業(yè)能否生存，市場(chǎng)就是它惟一的主裁判。為此，搶灘市場(chǎng)就顯得尤為關(guān)鍵?！　菈?mèng)根認(rèn)為，今年升華至關(guān)重要的是繼續(xù)拓展好兩大市場(chǎng)，將更多適銷對(duì)路的產(chǎn)品變?yōu)樯A源源不斷的財(cái)富。他說(shuō)，升華已經(jīng)擁有了一個(gè)龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)基礎(chǔ)，在國(guó)內(nèi)，升華產(chǎn)品的覆蓋面已經(jīng)遍地開(kāi)花，臺(tái)灣、西藏、澳門、新疆，大江南北應(yīng)有盡有；在海外，升華產(chǎn)品已經(jīng)打入66個(gè)國(guó)家和地區(qū)，更讓人欣慰的是去年年中，集團(tuán)公司夏士林董事長(zhǎng)先生還親自赴南非和意大利，專程拜訪了客商，給外貿(mào)銷售人員更是一種極大的精神鼓動(dòng)?！　∷J(rèn)為，今年40億元銷售收入的目標(biāo)，除利用好我們現(xiàn)有的市場(chǎng)資源基礎(chǔ)外，更重要的是通過(guò)強(qiáng)化自身產(chǎn)品的質(zhì)量和在適銷上下工夫。在人員素質(zhì)上，著重提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，作為集團(tuán)尤其是要在加強(qiáng)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)上做好戰(zhàn)略性的指導(dǎo)，通過(guò)培訓(xùn)等多種載體不斷向他們灌輸“多加一盎司，工作就大不一樣”的哲理，使他們的目光更加敏銳，視野更加寬闊?！　菈?mèng)根還透露，為了讓拓展市場(chǎng)這一戰(zhàn)略性的步子走好，公司將在諸多的方面致力營(yíng)造一個(gè)與其相匹配的空間，特別是著重強(qiáng)調(diào)企業(yè)誠(chéng)信。他說(shuō)，今年公司還將針對(duì)海外市場(chǎng)產(chǎn)品銷售的一些特點(diǎn)，增加升華產(chǎn)品在海外登記注冊(cè)的力度，確保產(chǎn)品銷售渠道的順暢，從而使整個(gè)升華的產(chǎn)品營(yíng)銷得到健康發(fā)展。惟有管理，才能讓有限的能量得到放大　　吳夢(mèng)根引用了夏士林董事長(zhǎng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一段話：“優(yōu)秀的管理，在一定程度上能夠替代落后的技術(shù)，而先進(jìn)的技術(shù)，則是無(wú)法替代管理的滯后?！睘榇?，2005年升華集團(tuán)要實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)任務(wù)，加強(qiáng)管理能力建設(shè)，全面提升企業(yè)的管理水平仍是當(dāng)務(wù)之急?！　∷f(shuō)，企業(yè)在剛起步時(shí)，可以硬管。硬管的精神是好的，我們現(xiàn)在仍然要發(fā)揚(yáng)。但已不適應(yīng)大企業(yè)管理，它需要制度，需要科學(xué)的、有操作性的方式?！　≡谡劶罢型稑?biāo)管理時(shí)，他概括性地說(shuō)了三句話：效益顯著，推進(jìn)有阻力，潛力很大。他接著毫不猶豫地說(shuō)，繼續(xù)加大采購(gòu)招投標(biāo)的推行力度，使其進(jìn)一步深化，特別是正確領(lǐng)會(huì)夏士林董事長(zhǎng)關(guān)于“招投標(biāo)是一場(chǎng)管理革命”的精辟論斷，從推進(jìn)企業(yè)廉政文化建設(shè)，從更好地樹(shù)立企業(yè)正氣，完善管理體系的優(yōu)化等方面提升整個(gè)集團(tuán)的管理能力和執(zhí)行力都將是一項(xiàng)具有現(xiàn)實(shí)意義的重大舉措?！　∑浯问抢^續(xù)抓好信息化管理平臺(tái)的建設(shè)，增強(qiáng)財(cái)務(wù)管理與風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)等等。他說(shuō)：當(dāng)前，升華進(jìn)出口量很大，2005年進(jìn)出口總量將超過(guò)2億美元的巨額數(shù)字，要防止匯率的變動(dòng)，盡可能地避免匯率變動(dòng)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。惟有投入，才能讓增長(zhǎng)的速度得到保障　　2004年，升華一年凈增銷售8億元，使得銷售總額達(dá)到了30.3億元，實(shí)現(xiàn)稅利2.7億元，自營(yíng)出口超過(guò)1億美元，已連續(xù)七年在湖州市規(guī)模和效益企業(yè)中奪冠。今年，公司的目標(biāo)計(jì)劃是確保完成40億元、利稅3.5億元，投入勢(shì)必成了關(guān)鍵。　　企業(yè)在做大做強(qiáng)過(guò)程中往往伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，在高增長(zhǎng)中，許多企業(yè)往往就埋下了失敗的種子。升華集團(tuán)的快速增長(zhǎng)是在高基點(diǎn)上的快增長(zhǎng)，更要時(shí)刻防范風(fēng)險(xiǎn)。他認(rèn)為升華的風(fēng)險(xiǎn)主要有管理風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和人力風(fēng)險(xiǎn)。他說(shuō)，只有防范了風(fēng)險(xiǎn)才是有質(zhì)量的增長(zhǎng)，才是有效益的增長(zhǎng)，才是可持續(xù)的增長(zhǎng)。　　在談到如何防范風(fēng)險(xiǎn)，尤其是項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的防范時(shí)，他強(qiáng)調(diào)：我們對(duì)項(xiàng)目投資將更加謹(jǐn)慎，更加注重加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目前期的可行性論證，關(guān)鍵在于最大限度地維護(hù)廣大股東的利益。在購(gòu)并中，要繼續(xù)圍繞生物與精細(xì)化工、新型建材與裝飾材料、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和商貿(mào)服務(wù)等四大核心產(chǎn)業(yè)，更重要的是注重用升華的企業(yè)文化和運(yùn)作模式對(duì)企業(yè)進(jìn)行整合。他透露：目前公司已經(jīng)確定、并正在建設(shè)中的2005年投資項(xiàng)目就達(dá)2.58億元，這些項(xiàng)目都將在今年逐步投產(chǎn)并在明年集中發(fā)揮效益，從而有力地保障企業(yè)的健康、快速增長(zhǎng)?！　](méi)有大投入，就沒(méi)有大產(chǎn)出。同樣，如何抓好投入，特別是把握好投入與風(fēng)險(xiǎn)防范仍將是升華永恒的主題。未來(lái)的升華既需要資金、技術(shù)的投入，更需要我們智力上的投入，只有讓我們的思想素質(zhì)提高到一定的層次，工作上再多加一盎司，目標(biāo)絕不會(huì)是高不可攀。

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