工作與生活五彩繽紛，有許多值得回憶的故事。升華云峰莫干山地板經(jīng)銷商蕪湖星基禾總經(jīng)理王基宏念念不忘創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷。
2008年，王基宏進(jìn)入建材銷售行業(yè)。剛開始的時(shí)候，他主要經(jīng)營(yíng)的是低價(jià)位、非品牌類裝飾建材的批發(fā)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，他決定轉(zhuǎn)型，代理品牌產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)推廣。深思熟慮之后，他選擇加盟莫干山品牌經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。萬事開頭難。代理莫干山品牌產(chǎn)品在蕪湖地區(qū)的市場(chǎng)推廣后一下子很難適應(yīng)，“以前主推低端產(chǎn)品，用價(jià)格說話，代理品牌產(chǎn)品就大不一樣了，我該用心向顧客講好莫干山品牌故事?！蓖趸隇榇嘶撕艽蟮男乃?，全身心地投入，很快進(jìn)入角色，在做好莫干山板材產(chǎn)品在安徽蕪湖市場(chǎng)推廣的基礎(chǔ)上，莫干山地板、家居等產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣也漸入佳境。
品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展需要一個(gè)潛移默化的過程。代理莫干山地板在蕪湖區(qū)域市場(chǎng)的推廣之初，王基宏想?yún)⒓右粋€(gè)品牌聯(lián)盟，誰曾想，人家說聯(lián)盟已滿員加不進(jìn)。剛開始，王基宏覺得有點(diǎn)懊惱，但他馬上意識(shí)到這也不能怪人家，大不了自己發(fā)起組建一個(gè)新的聯(lián)盟。結(jié)果在他的統(tǒng)籌下，“鼎級(jí)聯(lián)盟”異軍突起，品牌推廣活動(dòng)連續(xù)不斷。一段時(shí)間之后，原先對(duì)他說“NO”的聯(lián)盟日漸式微，那些品牌代理商紛紛趕來投靠“鼎級(jí)聯(lián)盟”。
代理莫干山品牌產(chǎn)品之初的一次產(chǎn)品推廣活動(dòng)中，王基宏也參加了，主要任務(wù)是發(fā)放邀請(qǐng)函。正是通過那次活動(dòng)，促進(jìn)了莫干山地板產(chǎn)品在安徽蕪湖區(qū)域市場(chǎng)銷量的快速增長(zhǎng)，也為蕪湖區(qū)域市場(chǎng)的占領(lǐng)和鞏固打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?，F(xiàn)在回想起來，這么多年的許多合作伙伴恰恰是那次賣卡活動(dòng)中結(jié)識(shí)的“老主顧”。莫干山地板經(jīng)銷商蕪湖星基禾經(jīng)常組織開展一些區(qū)域聯(lián)盟活動(dòng)，王基宏總會(huì)抽時(shí)間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員一起參加，在他看來，多參加一次這樣的活動(dòng)，就會(huì)多一次發(fā)展的機(jī)會(huì)。
十余年的發(fā)展中，莫干山地板經(jīng)銷商蕪湖星基禾的銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也在壯大，從當(dāng)初的十余人增加到現(xiàn)在的100余名，成為一支永不懈怠而且富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。2019年，莫干山地板經(jīng)銷商蕪湖星基禾總共開展了20多場(chǎng)品牌促銷活動(dòng)，平均每月兩場(chǎng)，獲得訂單超過2000個(gè)，全年完成銷售額與上年同期相比增長(zhǎng)50.8%。
“精裝房”儼然成為裝飾建材市場(chǎng)的“酵母”，已引起了上下游行業(yè)及其供應(yīng)鏈的連鎖反應(yīng)，也引發(fā)了產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈的深度變革。以前房地產(chǎn)企業(yè)與裝飾建材形同路人，現(xiàn)在卻在逐步走向戰(zhàn)略合作。
行業(yè)變革、裝飾裝修潮流的演變，建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，這些變化王基宏都看在眼里，并且在與時(shí)俱進(jìn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，突出重圍，闖出一片新天地。他改變思維模式，保持與時(shí)代同進(jìn)步的思想觀念，努力提升服務(wù)水平，以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。他緊跟莫干山地板創(chuàng)新發(fā)展的腳步，一有地板新產(chǎn)品開發(fā)成功并投放市場(chǎng)，總會(huì)第一時(shí)間協(xié)同做好新產(chǎn)品推介，拓展銷售渠道，用消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的程度來檢驗(yàn)新產(chǎn)品開發(fā)的成效，主動(dòng)收集消費(fèi)者的反饋，為新產(chǎn)品改進(jìn)提升提供依據(jù)。
既然選擇了創(chuàng)業(yè)，就沒想著躺在“舒適區(qū)”。創(chuàng)業(yè)路上困難在所難免，少不了辛酸，但更多的付出努力換來了一年一年收獲的喜悅。王基宏說，迄今為止，加盟升華云峰莫干山地板經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)已超過十年了，從最初的陌生，到現(xiàn)在的熟悉與密切協(xié)作，我們與升華云峰一起經(jīng)歷風(fēng)雨，一起成長(zhǎng)，共見彩虹。我們也希望同升華云峰共促發(fā)展，共同創(chuàng)造更加美好的未來。
與許多莫干山品牌經(jīng)銷商一樣，王基宏也關(guān)心并期盼著升華云峰的上市，“上市后，莫干山品牌聲譽(yù)定會(huì)有更大的提升，企業(yè)發(fā)展將會(huì)增添新動(dòng)能，對(duì)我們經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)開拓?zé)o疑也是莫大的激勵(lì)?！?br/> 品牌意味著擁有一批忠誠(chéng)的客戶與合作伙伴。忠誠(chéng)在時(shí)間這桿秤上一覽無余。王基宏坦誠(chéng)地告訴我們，在代理莫干山品牌產(chǎn)品過程中也曾走過彎路。在靜下心來深度思考之后，他以“歸零”的心態(tài)走上新的征程。
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