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并購(gòu)，華源杭德如虎添翼

時(shí)間：2003-08-08　　瀏覽量：

并購(gòu)，華源杭德如虎添翼―――“升華并購(gòu)第一案例”探秘　　編者按：并購(gòu)，將有許許多多企業(yè)為之通過這一全新的整合方式，重新組成新的聯(lián)合體，重新梳理出企業(yè)潛在的優(yōu)勢(shì)，為社會(huì)，為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)而不懈努力。然而，并購(gòu)，同樣也是一把雙刃劍，除了企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)之外，更是對(duì)“并購(gòu)”企業(yè)雙方當(dāng)事人胸懷的一種考驗(yàn)。今天，我們?cè)诮庾x“升華并購(gòu)第一案例”中，尤其是看到一位一心一意為發(fā)展的當(dāng)事人，“不爭(zhēng)雞頭，寧做鳳尾”的高尚思想情操?！　≡谏A今后的發(fā)展擴(kuò)張過程中，必然伴隨更多、更大規(guī)模的并購(gòu)。由“升華并購(gòu)第一案例”我們得到一個(gè)啟示：“不爭(zhēng)雞頭，寧做鳳尾”是并購(gòu)雙方獲得雙贏的前提。　?。保保剑?，學(xué)齡前的兒童都答得上來?！　∪欢保薄荩?，除了已經(jīng)是數(shù)學(xué)家研究的課題之外，尤其是在空前絕后的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中成為一個(gè)膾炙人口的話題。新一輪的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略在眾多眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)家精英中，巧妙地做著１＋１≥２的“游戲”，而這種“游戲”的代名詞就是當(dāng)今風(fēng)靡一時(shí)的企業(yè)“并購(gòu)”戰(zhàn)略?！　　安①?gòu)”，作為升華集團(tuán)十五發(fā)展戰(zhàn)略中占有重要份額的一項(xiàng)主要舉措，自然也就需要一絲不茍地破解這道令人神往的難題?！　∪欢髽I(yè)“并購(gòu)”并非都是一帆風(fēng)順，１＋１≥２并非人人都會(huì)創(chuàng)造，許許多多慘痛的教訓(xùn)也為“并購(gòu)”兩個(gè)字蒙上了陰影。怎樣把握“并購(gòu)”戰(zhàn)略的支點(diǎn)，也已經(jīng)成為眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，特別是企業(yè)決策者需要深思熟慮的關(guān)鍵所在。　　翻開升華發(fā)展的履歷，我們清楚地發(fā)現(xiàn)：去年６月初，升華集團(tuán)華源顏料入主杭德化工，乃是升華破解１＋１≥２數(shù)學(xué)難題的第一次傾情演繹。一年過去了，“升華并購(gòu)第一案例”究竟是否能夠勝出？華源杭德：整合后活力驟增　?。吩碌尿滉?，火辣辣的一片。而緊挨著老廠區(qū)新建的萬噸級(jí)氧化鐵生產(chǎn)線建設(shè)工地上同樣是車水馬龍一派繁忙?！　】偨?jīng)理馮士春熱情地告訴我們，一年前的杭德化工年生產(chǎn)氧化鐵顏料的能力始終徘徊在１萬噸上下。而如今，擺在我們面前的卻是幾乎可以用脫胎換骨四個(gè)字來形容的一家“?！睔鉀_天的企業(yè)。因?yàn)橛貌涣耍硞€(gè)月的時(shí)間，華源杭德新的生產(chǎn)線一上馬，整個(gè)華源杭德的氧化鐵生產(chǎn)能力水平就有望在原有的基礎(chǔ)上達(dá)到翻番，年總產(chǎn)量突破２萬噸大關(guān)?！　《牉樘?，眼見為實(shí)?？吹饺A源杭德這般熱鬧景象，以及員工們笑逐顏開的場(chǎng)面，我們不禁為“升華并購(gòu)第一案例”拍手稱絕?！　≡谌A源杭德公司總經(jīng)理辦公室，我們從前不久剛繪制的華源杭德發(fā)展規(guī)劃圖上驚喜地發(fā)現(xiàn)：職工食堂、職工宿舍、職工運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、廠區(qū)綠化等均被清晰地標(biāo)了出來，作為企業(yè)“整容”的一個(gè)重要組成部分?！　⊥瑫r(shí)，廠區(qū)規(guī)模也在進(jìn)一步擴(kuò)大，投資環(huán)境和利民環(huán)境也得到了進(jìn)一步的升華，不久又有一批當(dāng)?shù)剞r(nóng)民將有望成為新的升華員工?！●T士春還告訴我們：明年，華源杭德與歐詩漫集團(tuán)的發(fā)展距離可以拉近許多，做名副其實(shí)的原雷甸鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)的老二。顧水榮：并購(gòu)杭德化工的初衷　　說起華源并購(gòu)杭德化工，顧水榮最清楚，作為決策人，他坦誠(chéng)地向我們道出并購(gòu)杭德化工的初衷?！　∪A源杭德，始建于１９９４年，比華源顏料晚一年籌建，１９９９年該公司建立了第二條生產(chǎn)線，形成了年產(chǎn)氧化鐵１萬噸的生產(chǎn)規(guī)模?！　≡摴咀钤缛∶麨檎憬虑搴嫉禄び邢薰?，是我縣兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)―――雷甸鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的主力軍，其生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益在當(dāng)?shù)仡H有影響力。　　盡管杭德化工的氧化鐵在全國(guó)同行中也小有名氣，但是，這對(duì)“青梅竹馬”情同手足的姊妹卻始終存在著發(fā)展中的距離。隨著國(guó)際形勢(shì)的不斷變革，特別是中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步調(diào)整，發(fā)展的距離暴露得更加充分。　　具有相當(dāng)戰(zhàn)略眼光的升華集團(tuán)華源顏料董事長(zhǎng)顧水榮的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，鑄成了華源突飛猛進(jìn)的良好開局。特別是華源顏料公司不斷壯大的營(yíng)銷體系和營(yíng)銷能力，讓杭德化工可望而不可及?！　∮惺袌?chǎng)，就有發(fā)展的機(jī)會(huì)，短短九年華源顏料與杭德化工雖然在同一條起跑線起步，但是華源憑借自身強(qiáng)大的營(yíng)銷隊(duì)伍和營(yíng)銷能力，已經(jīng)把規(guī)模拉開了相當(dāng)大的距離，到２００１年底，華源顏料與杭德化工的氧化鐵生產(chǎn)與銷售總量的比例出現(xiàn)了懸殊。況且，華源顏料成了越戰(zhàn)越勇的猛士，而杭德化工恰好被營(yíng)銷卡住了脖子?！　{借這些年來，在氧化鐵顏料行業(yè)摸爬滾打悟出來的道理，顧水榮認(rèn)為并購(gòu)是最好的方略，尤其是一旦并購(gòu)戰(zhàn)略的全面實(shí)施，既可以迅速做大做強(qiáng)企業(yè)規(guī)模，同時(shí)，更可以化干戈為玉帛，把原來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，演化成合作伙伴，從而減少營(yíng)銷戰(zhàn)略上的內(nèi)耗，齊心協(xié)力對(duì)付更大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。馮士春：與常規(guī)背道而馳　　在當(dāng)前，人們熱衷于追隨的不一定是客觀和事實(shí)，但對(duì)寧當(dāng)雞頭、不愿做鳳尾的觀念卻根深蒂固。尤其是已經(jīng)登上過寶座的干將們，心甘情愿地放下架子的并不多見。當(dāng)華源顏料悄無聲息地拋出繡球的那一刻開始，這位掌握著杭德化工帥印的人，卻第一個(gè)產(chǎn)生一種有違常理的想法……　　馮士春，1978年高中畢業(yè)，1980年進(jìn)雷甸磚瓦二廠擔(dān)任發(fā)貨員，1988年出任該廠副廠長(zhǎng)，1990年調(diào)任雷甸磚瓦一廠任書記兼廠長(zhǎng)?！　?993年，正是磚瓦行業(yè)的鼎盛時(shí)期，有了創(chuàng)業(yè)成就的馮士春又提出了“以廠育廠”的發(fā)展思路。氧化鐵、無紡布竟成了他醞釀新一輪發(fā)展的一個(gè)側(cè)重點(diǎn)，經(jīng)過多方調(diào)研、考證最終確定于1994年正式開始籌備氧化鐵廠。并購(gòu)前，該公司已經(jīng)完成了所有制的改革，成為了一家擁有15位股東的、名副其實(shí)的民營(yíng)企業(yè)，當(dāng)然，他的股本最大?！　∪欢瑢?duì)馮士春“寧做鳳尾，不爭(zhēng)雞頭”的做法，有相當(dāng)一部分人想不通，他們當(dāng)中有當(dāng)?shù)卣墓賳T、廠里的職工，尤為突出的是那些與企業(yè)存亡息息相關(guān)的股東們?！　∨畠翰蛔霭缦眿D。很多人無法想通，但是馮士春想通了，他把15位股東請(qǐng)到了縣城武康，專門在歐詩漫大酒店統(tǒng)一思想。他苦口婆心地道出了企業(yè)并購(gòu)的利弊，分析了氧化鐵市場(chǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)格局，也如實(shí)地總結(jié)了企業(yè)自身的實(shí)際應(yīng)變能力?！　“岩患易约耗軌蛘f話算數(shù)的企業(yè)拱手讓給人家，當(dāng)然會(huì)有很多想法紛至沓來，有些股東還認(rèn)為，你總經(jīng)理能想得通，可我們一下子沒法子把它想通。整個(gè)股東會(huì)議從傍晚開到了深夜，終于15位股東在艱難中初步達(dá)成了一致意見―――并購(gòu)的首要條件是以增資擴(kuò)股的形式進(jìn)行。也就是說讓升華華源顏料公司帶錢過來，在雷甸投資。股東意見：增資擴(kuò)股做大企業(yè)　　“武康會(huì)議”艱難地落下了帷幕，但是有一點(diǎn)讓馮士春感到欣慰，因?yàn)樗械墓蓶|對(duì)他寧做鳳尾不爭(zhēng)雞頭的做法所感動(dòng)。但是，帶著全體股東重托的他，卻也有一塊心病始終無法立刻消失―――華源到底是要廠，還是要滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？他憑著與顧水榮多年的交往，憑著對(duì)他的為人的了解，當(dāng)機(jī)立斷向華源道真情，并試探性地提出了增資擴(kuò)股的意見?！　〔稍L中，顧水榮非常直率地告訴我們，并購(gòu)杭德化工，并沒有要消滅對(duì)手的想法，而是確確實(shí)實(shí)地想做大企業(yè)，當(dāng)杭德化工提出增資擴(kuò)股的方案時(shí)，我們并沒有感到意外，反過來倒是增添了不少的信心，我們看到了杭德化工的全體股東有心把企業(yè)做大做強(qiáng)。所以說，我們與杭德化工的“并購(gòu)”談判可謂是一拍即合。　　2002年6月1日，升華集團(tuán)華源顏料出資800多萬元，以51%股份正式控股了杭德化工，并更名為華源杭德。馮士春雖然仍然坐在總經(jīng)理的位置上，卻把董事長(zhǎng)一職拱手相讓，顧水榮兼任了升華第一家并購(gòu)企業(yè)的董事長(zhǎng)。　　升華入主杭德化工，并沒有單純地考慮規(guī)模，更是注重企業(yè)內(nèi)在的管理，從真正意義上去做好“升華并購(gòu)第一案例”。所以當(dāng)華源管理輸入到那里后，立竿見影的例子幾乎是比比皆是?！　∪A源杭德副總經(jīng)理吳建民舉了一個(gè)蒸汽使用的例子，回答了我們的提問。原來該公司每噸氧化鐵在生產(chǎn)過程中消耗的蒸汽量在8噸以上，而目前已經(jīng)壓縮在6.5噸上下。如果按每月產(chǎn)量1000噸來計(jì)算，僅此一項(xiàng)每月降耗就達(dá)10多萬元?！　?002年6-12月，華源杭德產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益同比上年翻了一番。今年上半年，該公司同樣毫不遜色，到年底，氧化鐵總產(chǎn)量有望突破13000噸、力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售收入4500萬元、利潤(rùn)500萬元?！　×己玫拈_端，讓手心差點(diǎn)揣出汗水來的杭德化工老股東們終于可以開心地笑了起來?！　〗Y(jié)束采訪前，馮士春告訴我們，我對(duì)數(shù)字比較迷信，“7”字我非?？春?，它是“上”的象征，我們力爭(zhēng)戰(zhàn)高溫、搶進(jìn)度，把新的那條生產(chǎn)線趕在10月7號(hào)那天投入生產(chǎn)。

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