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――升華生產(chǎn)型化工企業(yè)對(duì)外擴(kuò)張戰(zhàn)略首戰(zhàn)告捷　　編者按：“走出升華，發(fā)展升華。”升華集團(tuán)控股湖州新奧特醫(yī)藥化工有限公司，就是這個(gè)時(shí)代的造勢(shì)。確切地說(shuō)，新奧特是升華集團(tuán)化工產(chǎn)業(yè)的首次向外拓展，然而，從它的發(fā)展歷程上，足以體現(xiàn)出一種升華特有的企業(yè)精神。它的成功，也是升華集團(tuán)做大做強(qiáng)企業(yè)的一個(gè)縮影?！　?002．9―2005．9新奧特之變化：　　銷(xiāo)售收入： 增長(zhǎng)10倍多　　稅利：增長(zhǎng)4倍多　　產(chǎn)品出口：從“0”到750萬(wàn)美元　　員工工資：增長(zhǎng)50%　　員工福利：增長(zhǎng)近3倍　　俗話說(shuō)，千問(wèn)題、萬(wàn)難題，只有發(fā)展才能真正解決問(wèn)題。然而，進(jìn)入21世紀(jì)，企業(yè)發(fā)展與土地、能源間矛盾愈來(lái)愈明顯。升華與許許多多頗有潛力的企業(yè)一樣，也在努力力尋找新的發(fā)展空間?！　】毓珊菪聤W特醫(yī)藥化工有限公司稱得上是該公司生物與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)向外拓展的有益嘗試?！　‘?dāng)然，2002年9月6日，當(dāng)升華拜克第一批骨干力量在赴新奧特公司前，送行的隊(duì)伍中自然少不了升華集團(tuán)的掌門(mén)人―――夏士林。　　升華拜克副總經(jīng)理兼新奧特公司總經(jīng)理高敏華記憶猶新地說(shuō)：“送行那天，夏士林董事長(zhǎng)叮囑的‘三年大變樣！’其實(shí)就是壓力?！薄　∪旰蟮慕裉?，當(dāng)我們?cè)诓蓪?xiě)這篇稿件時(shí)，夏士林董事長(zhǎng)同樣是不加思索地說(shuō)：觀念更新，思想解放，是新奧特之所以能夠成為升華的一面旗幟的關(guān)鍵。今非昔比　　2002年9月6日，對(duì)于升華，對(duì)于升華拜克，尤其是對(duì)升華集團(tuán)旗下的湖州新奧特醫(yī)藥化工有限公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)具有劃時(shí)代意義的日子。正是三年前的這一天，升華拜克正式收購(gòu)了這家企業(yè)。也正是從這一天開(kāi)始，高敏華等一批升華的骨干與新奧特公司的發(fā)展結(jié)下了不解之緣。　　湖州新奧特醫(yī)藥化工有限公司創(chuàng)辦于1998年，是一家由數(shù)名自然人合股成立的個(gè)私企業(yè)，主要從事醫(yī)藥中間體高純度乙酰丙酮和甲基硫醇錫（俗稱：181）產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。然而，由于發(fā)展意識(shí)和市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)，以及資金和管理上的諸多原因，企業(yè)只能在“溫飽”線上徘徊，企業(yè)規(guī)模及檔次無(wú)法得到提升。　　就在當(dāng)年升華收購(gòu)該公司的前幾天，記者曾偶然到過(guò)該公司。當(dāng)時(shí)的第一印象只是：該公司破舊不堪，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)雜亂無(wú)章。更有甚者，一靠近生產(chǎn)車(chē)間靠墻壁的地方一股尿臭氣直沖鼻孔。 　　當(dāng)然，連廠房、辦公樓、職工宿舍，及將臨時(shí)搭建的簡(jiǎn)易棚算在內(nèi)，整個(gè)公司的建筑面積估計(jì)不足3000平方米,與升華集團(tuán)任何一家子公司都無(wú)法比擬?！　∪缃瘢聤W特已經(jīng)是面目一新。三年過(guò)去了，確切地說(shuō)，扣除頭一年不歡而散的磨合，該公司實(shí)際的變化，用兩年時(shí)間來(lái)肯定并不為過(guò)。從辦公樓向外眺望，一種新的景象一下子映入我們的眼簾：　　建筑面積近3500多平方米的科研中心和倉(cāng)庫(kù)用房，一下子刷新了我們的視野，過(guò)去那個(gè)破舊不堪的場(chǎng)面已經(jīng)蕩然無(wú)存。再加上新建的制冷車(chē)間、近20米高的又一條乙酰丙酮生產(chǎn)裝置的反應(yīng)塔、5個(gè)容量均為150噸的大型化工原料儲(chǔ)罐的巍然屹立，以及廠區(qū)外側(cè)已經(jīng)初具規(guī)模的又一條年產(chǎn)5000噸乙酰丙酮生產(chǎn)線的主廠房（據(jù)了解，僅此一項(xiàng)建筑面積就將超過(guò)7500平方米）等等，讓人感嘆不止?！　「屓穗y以置信的是，新奧特的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也與其廠區(qū)外觀一樣，讓人目不暇接。而且，增長(zhǎng)的速度遠(yuǎn)比廠區(qū)面貌的大變樣還要來(lái)得快?！　〗刂?月底，該公司銷(xiāo)售收入已經(jīng)突破億元大關(guān)，稅利3000多萬(wàn)元，分別比三年前提高了10倍、4倍多。其中，產(chǎn)品出口創(chuàng)匯自去年實(shí)現(xiàn)“零”突破之后，一路走高。到7月底止，自營(yíng)出口和間接出口兩項(xiàng)主要指標(biāo)已經(jīng)占據(jù)了該公司整個(gè)銷(xiāo)售收入的半壁江山，而且也改變了乙酰丙酮過(guò)去只有進(jìn)口，而沒(méi)有出口的現(xiàn)狀，為該公司大舉進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)夯實(shí)了基礎(chǔ)。　　7月1日，正在南潯區(qū)考察工作的湖州市委書(shū)記徐福寧也饒有興趣地特意視察了該公司，對(duì)該公司“三年大變樣”給予了充分肯定，并留下了“沒(méi)有最好，只有更好”的寄語(yǔ)。從我做起　　2002年9月―2003年8月，對(duì)高敏華他們來(lái)說(shuō)幾乎可以用一道“坎”來(lái)形容。正是理念、目標(biāo)、行為，以及價(jià)值觀取向的分歧，最終雙方在一年合作還未期滿，就不歡而散，撤資、走人?！　⌒聤W特公司究竟咋了，一時(shí)間眾說(shuō)紛紜。　　所幸的是，作為升華派駐該公司的先遣隊(duì)的團(tuán)結(jié)精神可嘉，在面對(duì)原老板及銷(xiāo)售主管、生產(chǎn)主管一行的突然離開(kāi)，升華先遣隊(duì)全體派駐人員表示出異常的冷靜。崗位缺人，按能力替上去；生產(chǎn)主管走了，副總經(jīng)理替上去；車(chē)間主任走了，技術(shù)人員頂上去……　　就拿生產(chǎn)區(qū)吸煙一事，雖然早有禁令，但還是會(huì)有人去碰釘子。況且，新奧特公司在升華接管之前，火災(zāi)等安全生產(chǎn)事故已經(jīng)有過(guò)好幾次血的教訓(xùn)。抓規(guī)范，建章立制，同時(shí)更需要強(qiáng)有力的執(zhí)行力。　　開(kāi)始時(shí)，一位姓楊的殘疾員工在廠區(qū)內(nèi)吸煙被發(fā)現(xiàn)后，說(shuō)自己是文盲不知道有這項(xiàng)規(guī)定。不管他的說(shuō)法是事實(shí)也好，狡辯也罷，高敏華將這事提到了安全生產(chǎn)的高度，并舉一反三要求明確崗位責(zé)任意識(shí)，并帶頭為制度貫徹落實(shí)不到位負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，自罰1000元。三年來(lái)，新奧特公司未發(fā)生過(guò)一起安全事故?！　毫υ谝欢ǔ潭认聲?huì)轉(zhuǎn)化成動(dòng)力。三年前的進(jìn)駐和不到一年時(shí)間原“東家”的撤離，高敏華他們來(lái)到新奧特可謂是“人生地不熟”，再加上頭一年與最初的合作方?jīng)]能實(shí)現(xiàn)和諧、融洽的關(guān)系，一度使企業(yè)發(fā)展受挫。第二年，在集團(tuán)公司和母公司的大力支持下，我們收購(gòu)了其他自然人的股權(quán)，才使得升華特色管理和強(qiáng)勁的發(fā)展意識(shí)的推進(jìn)真正實(shí)現(xiàn)了輕車(chē)熟路?！　≡诓稍L中，高敏華歉意地說(shuō)：開(kāi)始時(shí)，公司宿舍連電扇都沒(méi)有，夏天的晚上，幾個(gè)車(chē)間主任和工人熱得在宿舍里無(wú)法入睡，就爬起來(lái)，半夜三更到水池里泡了幾個(gè)小時(shí)。由于設(shè)備陳舊，機(jī)修車(chē)間主任帶著一班人連續(xù)工作，手被物料浸泡后在流血，也不肯歇一歇……　　生產(chǎn)副總林伯祥、技術(shù)員兼乙酰丙酮車(chē)間主任楊立新、181車(chē)間主任孫強(qiáng)、機(jī)修車(chē)間主任宋建良等離家距離都不足20公里，然而他們兩個(gè)多月時(shí)間沒(méi)有回家住過(guò)一夜。他們把企業(yè)、把崗位當(dāng)成了自己的家，從而讓職工真正認(rèn)識(shí)了這群埋頭做事的骨干，同時(shí)，也對(duì)升華之所以能夠成為湖州最大的企業(yè)，有了更深的認(rèn)同?！　　耙粋€(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁。是我們的干部以及員工幫我完成了夏總在我剛來(lái)新奧特時(shí)的寄言：‘三年大變樣！’”高敏華如是說(shuō)?！　【瓦@樣，由于上下聯(lián)動(dòng)，整個(gè)企業(yè)干群關(guān)系更加融洽。那兩年，每年近6000噸進(jìn)出庫(kù)的物料及產(chǎn)品都是由中層干部自己動(dòng)手搬運(yùn)，夜里一、二點(diǎn)鐘上下貨物都是很平常的事。由于整個(gè)新奧特從上到下十足的干勁，鼓舞著殘疾員工也在力所能及的崗位上爭(zhēng)先恐后地?fù)尠徇\(yùn)物資?！　F(tuán)結(jié)就是力量，在新奧特公司演繹得淋漓盡致。背水一戰(zhàn)　　出征新奧特，吉兇未卜，尤其是不到一年老股東拍拍屁股一走，擺在高敏華他們面前的只有一條路，前進(jìn)！　　同樣，老股東的退出，對(duì)升華拜克而言，在新奧特的投資也一下子上升到了2950萬(wàn)元。這是股東的錢(qián)，這是股民的錢(qián)。當(dāng)然，對(duì)于升華拜克派駐新奧特公司的先遣隊(duì)而言，壓力不僅僅只有這些?！　∥萋┢赀B夜雨。此時(shí)，在新奧特公司部分員工的眼里是“人去樓空”的景象。而比這更嚴(yán)峻的是，美國(guó)一家公司以每噸2萬(wàn)元的價(jià)格（還不到當(dāng)初該公司的實(shí)際生產(chǎn)成本），在中國(guó)大陸上強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)乙酰丙酮產(chǎn)品。而此時(shí)，倉(cāng)庫(kù)里積壓的數(shù)量就超出了200多噸。　　開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭。高敏華等人在集團(tuán)公司董事長(zhǎng)夏士林、總經(jīng)理吳夢(mèng)根的鼓勵(lì)下，沒(méi)有絲毫的氣餒。相反，出奇地沉著穩(wěn)健。通過(guò)原先在主管營(yíng)銷(xiāo)期間積累的海內(nèi)外朋友，親自出馬奔波于世界各地?！　】藬持苿?。對(duì)當(dāng)初的新奧特來(lái)說(shuō)，任何一方傳遞來(lái)的信息，他們都會(huì)當(dāng)作救命稻草。在經(jīng)過(guò)了頗費(fèi)周折的數(shù)十次與外商交鋒中，偶然聽(tīng)到一家專(zhuān)營(yíng)該產(chǎn)品的德國(guó)公司總裁說(shuō)，在國(guó)外平均每百位員工福利工資成本超過(guò)1000萬(wàn)美元的話。說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心。高敏華不加思索地意識(shí)到這里肯定有文章可做。　　重新認(rèn)識(shí)產(chǎn)品成本。主管生產(chǎn)的副總經(jīng)理林伯祥費(fèi)了九牛二虎之力，也未能算出美國(guó)公司在中國(guó)大陸市場(chǎng)銷(xiāo)售乙酰丙酮產(chǎn)品會(huì)賺錢(qián)。但有一點(diǎn)值得他們自信，無(wú)論如何國(guó)內(nèi)的勞動(dòng)力成本絕不會(huì)到此天價(jià)。他們得出結(jié)論：美國(guó)公司是想通過(guò)傾銷(xiāo)，迫使國(guó)內(nèi)企業(yè)倒閉并退出該產(chǎn)品市場(chǎng)，從而控制大陸市場(chǎng)。　　果然不出所料，新奧特公司的市場(chǎng)預(yù)測(cè)在幾個(gè)月后得到印證?！扒致哉摺痹谂c新奧特為首的國(guó)內(nèi)企業(yè)的共同抗衡后，只好悄然退出該產(chǎn)品市場(chǎng)。美國(guó)公司駐太平洋地區(qū)總裁日后對(duì)高敏華說(shuō)：我們是朋友，以后你要每月保證我有足夠的量，確保我們企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)。　　對(duì)手成買(mǎi)家，并不多見(jiàn)。也正是新奧特一班人穩(wěn)健扎實(shí)的工作，是他們對(duì)市場(chǎng)、對(duì)產(chǎn)品成本、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的知根知底，才贏得了漂亮的一戰(zhàn)。而今，該公司已經(jīng)成為了升華拜克，乃至整個(gè)升華集團(tuán)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)最好的企業(yè)之一。任重道遠(yuǎn)　　沒(méi)有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)很難將企業(yè)做大。同樣，企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的界定也不是憑一朝一夕。今天的成功，只能代表過(guò)去，不能替代未來(lái)?！　「呙羧A頗有感觸地說(shuō)：我們擁有身兼數(shù)職的中層干部，洞察市場(chǎng)微弱變化的銷(xiāo)售力量，吃苦耐勞的團(tuán)隊(duì)精神。尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)是我們今后努力的方向。除了明年初年產(chǎn)5000噸乙酰丙酮產(chǎn)品項(xiàng)目有望投產(chǎn)之外，又一個(gè)新的醫(yī)藥中間體產(chǎn)品日前也已經(jīng)結(jié)束了中試，有望實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。但是，僅僅這些還不行，我們還要時(shí)時(shí)牢記發(fā)展，刻刻想著危機(jī)，永遠(yuǎn)把握努力。　　我們的事業(yè)任重而道遠(yuǎn)。

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